一直以来，我国服装出口量不断增长，在庞大的数量背后，我们服装企业实际的利润有多少呢？据调查显示，我国服装面临着量多利薄的尴尬局面，我国品牌利润仅为国外品牌利润的三分之一。“出口8亿件衬衫，才能买一架A380空客飞机”的尴尬局面，并未得到根本性改变。
受金融危机影响，自2008年开始，我国服装出口量锐减。就南京而言，南京外贸自2009年底开始快速下滑。2009年，南京累计进出口总额达337.6亿美元，同比下降16.9％。
于是，越来越多的企业将眼光放到了国内。对于中国服装行业而言，出口转内销成为了解决外贸企业过剩产能的重要途径。出口订单的急剧减少，再次加快了这些外贸企业开拓国内市场的步伐。他们有着巨大的产能优势，有着可靠的质量和工艺保证，众多的企业也有着强大的资金实力。但是，这看似繁荣的背后，也有着企业的艰辛。
虽说国内的服装消费市场十分巨大，但这个十分巨大也不是无限大。国内一线品牌竞争的激烈程度大家有目共睹，现实中大部分纺织服装品牌都处于默默无闻的状态，甚至于处在为求得生存而挣扎的尴尬境地。而且，随着国内通货膨胀的加剧、物价的上涨，老板姓的购买实力在某种程度上来说也受到了削弱。
内销市场空间越来越有限，转攻内销市场的出口企业恐怕分不到期望之中的蛋糕。中国第一纺织网总编辑汪前进分析，在全球经济放缓的背景下，中国经济乃至内需增速也必然放缓，而服装属于可选择性的消费，消费信心的下降必然影响到未来人们在服装上的支出。“内销”看起来很美，但却是困难重重。
转型困难重重，是否意味着完全没有希望了呢？答案是否定的。只是现在需要转型的企业要做到不被假象迷惑，经得住诱惑，分清馅饼和陷阱。
实际上，外贸企业开拓国内市场，面临的首要问题就是要将企业的资源优势转化为内销优势，从而打造内销市场的竞争力。对于大部分企业尤其是处于转型中实力强大的企业而言，要将企业资源优势转化为内销优势，必须实现三大转变。
首先是从品牌制造商向品牌运营商的转变，从“中国制造”到“中国创造”。外销模式下，企业是品牌制造商，他们做的就是按照既有的品牌要求进行订单生产和服务，充当的是国际品牌的“幕后英雄”；内销模式下，企业是品牌运营商，“幕后英雄”必须走到台前，需要拥有自己的品牌和市场，需要从头开始建立自己特有的品牌体系。在这一点上，国内的“张小泉”模式，就很值得我们借鉴。同时我们也可以看到，近十年来，中国的各行各业纷纷以此方式建立自己在市场的品牌影响力。从最初的化妆品、服装、皮鞋、运动鞋行业搞品牌连锁加盟，到今天的屈臣氏、周黑鸭、座上客……你能看到的是各行业连锁店铺运营模式遍地开花的结果。
其次是从产品导向向市场导向的转变。没有哪一个企业可以忽视市场而生存。所谓“市场导向型”，就是要紧跟市场脉搏，调节生产动向，优化资源配置，从企业内部去获取国内市场竞争的主动权。
第三是从B2B向B2C模式的转变。在B2B模式下，企业对于需求的把握会跳过终端消费者直接面对国外品牌企业，企业按照简单的流程照单生产、供货。一旦转向B2C模式，没有了客户的订单，企业需要直接面对终端消费者，由于对消费者缺乏真正的了解，短时间内也无法找到满足消费者需求的方法和途径，故而容易产生迷茫与彷徨。
路漫漫其修远兮，纺织服装企业必将上下而求索。外贸转内销是面对新战场的新战争，实现转型，企业不仅要有持久战的准备，还要有舍得的气度；不仅要掌握转型的方法，还要有借力的智慧。前途光明，但道路艰辛。